業種

情報通信

従業員規模

11〜50名

成果

●SES中心からエンドユーザーの受託案件獲得

業種

情報通信

従業員規模

11〜50名

成果

エンジニアに上流工程を経験させる機会も増え、また、エンジニアがやってみたいと思う案件も受注することで
エンジニアのモチベーション向上や、新たなスキル習得の促進、会社として新たな強みの開拓など、さまざまな効果を発揮し始めている。

業種

教育・学習支援業・学校

従業員規模

11〜50名

成果

●アポ目標162％達成と顧客獲得単価3倍弱でのアウトバウンド営業体制の構築
●営業を「科学」することによるロジカルな仮説検証とアウトプットの資料化
●与件以上の市場リサーチと想定水準以上のトークスクリプト作成

業種

製造業

従業員規模

101〜500名

成果

●模範社員のトークを用いて指導を行った結果、営業経験が浅い担当者のトークが改善した（根拠の説明が2割増加、指示語が4割減少など）

業種

金融・保険業

従業員規模

1001〜5000名

成果

●成績上位者の接客内容の傾向や、全体の課題が把握できた
●模範社員と若手社員のトーク内容の違いが数値化・見える化した

業種

サービス業

従業員規模

11〜50名

成果

●正確な名刺情報をスムーズにSalesforceに取り込めるようになった
●Pardotも併用し、名刺の取り込みからアプローチを開始するまでのプロセスを確立できた
●顧客情報に対する営業担当者の意識が向上した