リスティング広告の詳細・事例一覧（株式会社ｂサーチ）
リスティング広告
マーケティングでの売上を向上！
リスティング広告とは検索エンジン（GoogleやYahoo!など）で検索を行い、その検索キーワードに表示される仕組みの広告です。
特定のキーワードに対して広告を表示でき、そのキーワードをユーザーが検索している関心が高いときに広告が表示されるため、コンバージョン率が高くなりやすいのが特徴です。
表示される場所は、主に検索結果の上部と下部で、国内の主要なリスティング広告は「Google広告（旧Google AdWords）」と、Yahoo! の「検索広告」の2つです。
運用は検索結果に連動して広告が配信される為、「検索連動型広告」とも呼ばれます。
導入実績
| 向いてる形態 | BtoB/BtoC |
| 導入先の傾向 | 検索ニーズが多く、粗利額も大きい商材・サービスを扱っている企業様 |
リスティング広告の事例
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リスティング広告の画面イメージ
リスティング広告のサービス詳細
リスティング広告の媒体「Google」と「Yahoo!」
リスティング広告の出稿先媒体として、メジャーなのが「Google広告」と「Yahoo!広告」の2つです。
広告運用を始める際は、これら2つのどちらかを利用することになるかと思います。
ターゲティングの方法や表示オプション、自動入札機能など、細かい機能面で両者にはいくつか違いがあります。
【Goole広告のメリット】
◆自動入札機能
Google広告のリスティング広告運用には、設定した目標に応じて掲載方法を自動で設定する「自動入札機能」があります。
予算や目標値を設定することで、最大限効果が引き出せる運用方法を自動で調整してくれる機能です。
機械学習の性能が上がってきたことにより、高い精度でリスティング広告の自動入札の運用を行うことができるのはメリットと言えます。
リスティング広告運用の費用についても、クリックされた分だけコストが発生する仕組みをとっており、上限金額の設定も可能です。
予算内で誰でも気軽に運用を始めることができます。
◆連携が簡単
Google アナリティクス（以下、GA）とリスティング広告の連携のやり方はとても簡単。
リスティング広告の出稿状況を、GAの管理画面で簡単に連携させることができ、運用前に計測用のパラメータをつける必要はありません。
また他にもリスティング広告・ディスプレイ広告ともに同じ管理画面で運用ができ、分析、入稿、レポーティングが行いやすいインターフェイスを挙げられます。
Googleはリスティング広告の世界シェアがNO.1の検索媒体であるため、海外にも同じ管理画面、決済手段で簡単に運用することが可能です。
【Yahoo!広告のメリット】
Yahoo!は日本で一番大きいポータルサイトです。
そのため、Yahoo!を経由してサイトを見ることが多く、一度でも広告主のサイトに訪れたことがあるユーザーに対して広告配信する、
Yahoo!リターゲティング広告との相性が良いのはメリットでしょう。
また、配信先はYahoo!の提携サイトがメインなのが特徴です。
ブログなどの個人サイトでは配信されておらず、法人サイトを対象としているため、比較的信頼性の高い媒体で掲載できる点もおすすめできます。
リスティング広告とSEO（自然検索）の違い
検索結果に広告文を表示するのがリスティング広告。
どちらも“検索エンジンで特定のキーワードで検索したユーザーにリーチする”マーケテイングという点では同じですが、リスティング広告とSEOでは明らかに違うポイントがあります。
◆SEOとは
SEO（Search Engine Optimization）とはマーケテイングの方法で「検索エンジン最適化」の略語で、
検索エンジンにおいてウェブサイトを検索結果の上位に表示させることです。
SEO運用は広告ではないため、広告出稿費用はかかりません。
SEO運用サイト自体を改善することで、検索エンジン側に良いサイトと評価してもらい、上位表示を狙っていくマーケテイング方法です。
◆SEO運用では直接コントロールできない
最も大きな違いは「SEOは直接コントロールできない（リスティング広告は直接コントロールできる）」という点です。
SEO運用でも、さまざまな施策を駆使して上位表示を目指すことはできますが、その影響はあくまでも間接的なものです。
例えばGoogleでいえば、掲載順位も表示されるタイトルも説明文（スニペット）も、Googleのアルゴリズムに基づいて決定されます。
SEOはGoogleの評価次第で、直接的なコントロールはできません。
SEOで検索結果の上位に表示させるためには、時間と労力が必要です。
◆リスティング広告運用の特徴
一方、リスティング広告運用では、お金を出して入札さえすれば、SEOでの自然な検索結果よりも上部のエリアに広告文を表示させることができます。
さらに、リスティング広告のタイトルや説明文は、自社で練った効果的なテキストを、一言一句変えることなくそのまま表示できます。
SEOのように、検索結果に表示されるまで数ヶ月〜1年以上の長期間待つ必要もありません。
リスティング広告運用であれば数時間後には検索結果の上部に表示させることが可能です。
リスティング広告運用とSEO運用は、まったく異なる性質を持ち、互いに補強しあうマーケテイング方法でもあります。
SEOで安定的な集客基盤を作りつつ、短期的なキャンペーンや需要期のプロモーション強化にリスティング広告を利用するなど、
得意分野を活かして併用してマーケテイングを行うのが効果的です。
GoogleやYahoo!のリスティング広告を成功させるためのポイント
◆実施目的に照らし合わせた広告施策
GoogleやYahoo!のリスティング広告運用の施策を練る際は、ビジネスのゴールや抱えている課題から逆算すると、より具体的なアクションに落とし込めます。
施策を柔軟に変更することには問題ありませんが、目の前の数字に惑わされマーケティングの目的を見失うといったことは避けたいところです。
特に代理店に外注すると、コミュニケーションを取る営業担当と実際に運用する広告運用者が異なることも多く、
リスティング広告の広告運用者にも実施意図や自社の特徴を適切に理解しているかを知ってもらう必要があります。
実施目的や自社の強み、顧客特性、リスティング広告運用の目標などをまとめた共有シートを作成するなどで対策するのがいいでしょう。
◆費用対効果の高いキーワードから順番に投資を始める
GoogleやYahoo!のリスティング広告運用を実施する際は、費用対効果の高いキーワードから順番に投資をしていくのがセオリーです。
つまり、GoogleやYahoo!のリスティング広告運用でコンバージョンしそうなキーワードから入札していきます。
一般的にリスティング広告運用のコンバージョン見込みが高いキーワードほど需要が限定されたキーワードであるため、運用する競合が少ない傾向にあります。
そのためGoogleやYahoo!のリスティング広告運用のクリック単価も抑えられる可能性が高く、費用対効果の高い配信が可能です。
◆自社だけのキーワードを見つける
頭をひとつ抜け出すためのコツは、「競合他社がリスティング広告を出稿していない、自社だけの独自キーワードを見つける」ことです。
そのためには、深く顧客を理解して、ユーザーはどんなキーワードで検索するのか洞察する必要があります。
顧客視点で検索結果や自社・競合他社の分析を行いましょう。
◆サイト分析ツールを活用する
Google アナリティクスなどのサイト分析ツールの活用もリスティング広告運用を成功させるために必要です。
サイト分析ツールでは、自社サイトへの流入経路や集客数、訪れたユーザーの行動・属性などありとあらゆる指標を分析することが可能です。
リスティング広告がマーケティング全体の中でどのような役割を果たしているかの確認ができます。
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