営業コンサルティング 5選｜比較・選定ポイントとおすすめ「営業コンサル・営業研修」の特徴や活用事例

営業組織の成果を最大化するために、営業プロセス改善や営業担当者のスキルアップをサポートするのが「営業コンサルティング」です。営業の業務範囲は広く、営業コンサルティング会社によって得意とするコンサルティング手法も異なります。ここでは、営業コンサルティングを比較選定する際のポイントや利用時の注意点を説明します。

また、導入実績の多い代表的な営業コンサルティングをご紹介します。実際に利用する企業の活用事例も交えながら、サービスの強みや特徴の解説を行います。自社の課題や目的に照らし、適切なサービスを見つけてください。

営業コンサルティングの比較方法・選び方

営業コンサルティングを比較選定する際のポイント

営業コンサルティングを選ぶ際にチェックしておきたいポイントは以下の3つです。

• コンサルティング手法は自社に適しているか
• コンサルタントとの相性はどうか
• 自社に合った費用感か

各項目を詳しく見ていきます。

■コンサルティング手法は自社に適しているか

営業コンサルティングのサービス提供形態は、主に「コンサルタントによる指導・研修」「人材派遣・アウトソーシングによる人的支援」「営業活動をサポートするツールやシステムの導入支援」の3パターンがあります。

それぞれの内容は以下の通りです。

どの手法を強みとしているかはコンサルティング会社によって異なります。営業コンサルティング会社を比較検討する際は、コンサルティング手法が自社の課題解決に適しているか確認しましょう。

■コンサルタントとの相性はどうか

営業コンサルティングを依頼すると、専属のコンサルタントがつくのが一般的です。自社の成果はコンサルタントの能力に左右されるといっても過言ではないため、契約前に力量や相性を見極めることが大切です。

相談や面談の際に以下の点をチェックするとよいでしょう。

• コンサルティングの実績はどうか
• こちらの話を傾聴してくれるか
• 自社の業界に関する知識はあるか
• 質問に対する受け答えは的確か
• 話す内容が論理的か
• わかりやすい言葉で丁寧に伝えてくれるか

■自社に合った費用感か

営業コンサルティングの提供期間は、半年から1年以上と中長期に渡るケースが多いため、自社にあったコストか十分に検討しておくことが大切です。料金体系は、時間制・定額制・成果報酬型の3パターンがあります。

コンサルティング会社によっては、マニュアル作成料金や研修料金などサービス別に料金が設定されている場合もあります。予算や費用対効果を考慮し、自社に適した料金体系・料金設定か精査しましょう。

課題・ニーズ別に見た営業コンサルティングの向き・不向きの傾向

どのような営業コンサルティングを選ぶべきかは、自社の課題によっても変わってきます。以下に課題・ニーズ別の向き・不向きの傾向を整理したので参考にしてください。

営業コンサルティング利用時に注意すべき点

営業コンサルティングを利用する際は、以下の2点に留意しましょう。

■営業担当者の協力が不可欠

営業コンサルティングの導入効果を高めるには、社内の協力体制が不可欠です。コンサルティングでは、活動内容やノウハウの標準化を図ったり、商談のロールプレイングやプレゼンテーション研修など参加型のプログラムを実施したりするため、一人ひとりが能動的な姿勢で臨むことがスキルアップにつながります。コンサルティングの利用時は、あらかじめ社内にコンサルの目的や内容を周知し、積極的に協力してもらえるように促しましょう。

■プログラムはマインド面に偏らないように

営業コンサルティングでは、営業担当者のモチベーションやマインドに重点を置いている研修もあります。自社の課題がそこにある場合には有効ですが、精神論にのみ偏ってしまうと、スキル向上につながらない場合があるため注意が必要です。

もちろん、営業のプロとしての心構えを伝えることは大切ですが、同時にアポイントや商談の精度を高める行動面の組み立てを論理的にアドバイスすることも重要です。コンサルティング内容に偏りが見られる場合は、プログラムの再検討を相談してみましょう。

強い営業組織を構築できる営業コンサルティングを選定しよう

営業コンサルティングの手法・内容は提供会社によって異なるため、まずは自社の課題を整理し、その解決に役立つ手法を強みとしているかチェックしましょう。担当コンサルタントの実績やコミュニケーション力、費用感を確認しておくことも重要です。ここで紹介した比較ポイントを参考に、自社の営業力アップにつながる最適な営業コンサルティングを見つけてください。

営業コンサルティング会社 5選

1.インサイドセールス立ち上げ支援コンサルティング

(参照元：https://marketing.clabel.jp/inside_sales/)

2.株式会社リブ・コンサルティング

(参照元：https://www.libcon.co.jp/solution/sales/new-customers-sales/)

導入した企業の声

OYO TECHNOLOGY&HOSPITALITY JAPAN株式会社　事業開発責任者　菊川 航希様：

導入目的は、前例のないようなスピード感での物件獲得を目標としている中で、営業やマネジメントの領域でノウハウを持つ外部の人を活用する必要があったため。リブ・コンサルティングを活用することで、依頼してから5日後には営業チームのマネジメント体制と精度の高いKPIが揃い、動き出せる状態になっていました。

3.株式会社マーケットヴィヴィッド

(参照元：http://www.marketvivid.co.jp/)

4.トライツコンサルティング株式会社

(参照元：https://trights.co.jp/)

5.株式会社トライプス

(参照元：https://trip-s.co.jp/)