「何をすべきか」。初めてリード“ナーチャリング”に取り組んだ企業が、成果を出して社内で評価をされた3つのポイント

リードナーチャリングは、多くの企業様が必要性を感じて始める一方、満足な成果を出せずに終わってしまったケースがたくさんあります。そのため、世間では「ナーチャリングは成果が出ない」「MA疲れ」そんな表現を聞くことも…
そんな中で、もちろん「成果を出している」ケースもたくさんあります。
そこで今回は、「初めて”ナーチャリング”に取り組んで成果を出した」企業のケースを紹介しながら、「成果につながったポイント」をご紹介します。
「これから休眠顧客の掘り起こしを始めていきたい」
「ナーチャリングを初めてはいるが、かけている費用や工数の割に成果が出ない」
とお悩みの方、必見です！