カンファレンス概要
多くのBtoB企業において検索アルゴリズムの変化や顧客行動のデジタル化加速により、従来のWebサイト運用では成果が頭打ちになっています。本イベントでは、BtoBサイトの各工程をリードする7社が集結。最新のテクノロジーと顧客心理を捉えた「これからのBtoBサイトの新基準」を定義し、サイト訪問から最短距離で商談を創出するための7つの実践ステップを公開します。
■ こんな方におすすめ
- ・サイトからのリード獲得・商談創出が「頭打ち」になっている方
- ・自社サイトの「どこを改善すべきか」具体的なボトルネックが分からない方
- ・検索アルゴリズムの変化で、従来のSEOや運用手法が通用しないと感じている方
- ・アクセス数はあるのに、「質の高い商談」に結びつかずお悩みの方
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TIME TABLE
| 10:03 - 10:25 |
Session1 情報量より「信頼の質」。 40社超の実績から導いた、商談を最大化するBtoBサイト戦略設計とは 株式会社シーラベル |
| 10:25 - 10:50 |
Session2 検索行動の変化にどう対応するか AI時代のBtoB企業に求められるSEO/LLMO戦略 株式会社プリンシプル |
| 10:55 - 11:20 |
Session3 BtoB顧客は3回サイトを訪れる — AI時代の購買プロセスから逆算するサイト設計3つのポイント 株式会社グランネット |
| 11:20 - 11:45 |
Session4 AI検索時代のマーケティング戦略 外部対策の重要性と実践手法を解説 株式会社ニュートラルワークス |
| 11:50 - 12:15 |
Session5 「カタログ置き場」のWebサイトから「売る」営業現場へ。 〜AI時代におけるWebサイトのあり方を再定義〜 株式会社OPTEMO |
| 12:15 - 12:40 |
Session6 BtoBサイトで商談を増やすには？ 成果につなげる導線設計と運用の実践法 株式会社immedio |
| 12:45 - 13:10 |
Session7 AI×マーケ戦略・SEO・IS、全部揃う。 プロ人材で作る、固定費ゼロの"最強のBtoBマーケティングチーム” 株式会社Piece to Peace |
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PROGRAM
10:03 - 10:25
Session1
情報量より「信頼の質」。
40社超の実績から導いた、商談を最大化するBtoBサイト戦略設計とは
BtoBマーケティングの現場で、40社を超えるWebサイトの戦略立案から構築・運用に携わってきた中で確信していることがあります。それは、商談を生むのは情報の量ではなく「信頼の深さ」であるということです。
AIによってコンテンツの量産が容易になった今、Webサイトは無機質な情報で溢れています。しかし、最終的には「人と人との結びつき」によってビジネスが動くBtoBの世界では、AIが生成した言葉だけではお客様の心は動きません。
本セッションでは、40社超の支援実績と自社マーケ責任者の視点から、AIを賢く活用しながらもサイトに人間味を宿し、お客様との対話と商談を生み出すための新基準を解説します。
シニアコンサルタント
鈴木 摩耶
経歴
2012年より、マーケティング支援会社を中心にマーケティングの支援・実行に携わる。
BtoBマーケティングのプロフェッショナルとして、製造業やITを中心に40社超の企業や製品・サービスのマーケティング戦略策定から施策実行、効果分析・改善、マーケティング組織設計・育成まで、幅広い知見と経験がある。
10:25 - 10:50
Session2
検索行動の変化にどう対応するか
AI時代のBtoB企業に求められるSEO/LLMO戦略
生成AIの普及により、ユーザーの情報収集行動は大きく変わりつつあります。
特にBtoB領域では、商材や検討条件が複雑なことも多く、比較検討や情報の整理をAIに相談しながら進める場面はますます増えていくと考えられます。
そのような環境においては、自社の商材が生成AIに「選ばれる」ことに加え、ユーザーから「信頼される」ことが重要になります。
本セミナーでは、検索流入の最大化だけでなくAIを介した情報収集も見据えながら顧客に見つけられ、理解され、比較検討され、最終的に信頼されて選ばれるために何が必要かを整理します。
SEOとAIOを分けて考えるのではなく、一体で設計するための実践的な視点をお届けします。
SEOチーム マネージャー
安倍 大貴
経歴
SEOコンサルタント。WEB制作会社にてWEBサイトの開発に従事し、その後プリンシプルにSEOコンサルタントとして参画。大規模サイトを有するクライアント様へのSEOコンサルティング支援を行う。
10:55 - 11:20
Session3
BtoB顧客は3回サイトを訪れる
— AI時代の購買プロセスから逆算するサイト設計3つのポイント
BtoB顧客の購買プロセスは「検索→AI相談→社内共有→比較→稟議」という複数接点を行き来する形に激変しています。一方で多くのBtoBサイトは、依然として「流入を増やす」「CVを増やす」という施策単位で設計されており、顧客の頭の中のフローに追いついていません。本セッションでは、自社のAI時代BtoB購買行動調査500名データと、累計1,000社超の支援実績から見えた「AI時代BtoB購買の3フェーズ」を解説。各フェーズでサイトが果たすべき役割を定義し、理化学機器BtoB・物流BtoB・予約管理BtoBの3事例をもとに、顧客行動から逆算したサイト設計の実践ポイントを持ち帰っていただけます。
マーケティング部 部長
安田 一平
経歴
大学卒業後マーケティングの事業会社に経営層（COO）として参画。月間100万PV、利益1億円以上の複数メディアを運営。その後、起業／事業売却を経験。グランネットではCSOとして自社マーケティング／自社採用／採用支援の責任者を務める。
11:20 - 11:45
Session4
AI検索時代のマーケティング戦略
外部対策の重要性と実践手法を解説
AI検索最適化(LLMO)において、「外部対策」(サイテーション)の重要性を弊社データを元に解説します。
弊社では、GeminiやChatGPTなどAI検索経由での流入が急増しており、26年2月の売上は前年比で約15倍という驚異的な成長を記録しました。「外部対策」(サイテーション)はWeb上の「評判(第三者評価)」（信頼の裏付け）として、AI検索最適化(LLMO)にとって非常に重要な要素です。
本パートでは、AI時代に評価されるためのマーケティング戦略を、弊社事例とともにお伝えします。
取締役CMO
石田 哲也
経歴
中学生からアフィリエイターとして活動、高校卒業後に起業。
2003年からSEOを学び事業を軌道に乗せる。
その後、株式会社オプトでナショナルクライアントのリスティング広告運用、株式会社メタップスで「メタップス」立ち上げなど複数の事業立ち上げを経験。前職はワンダープラネット株式会社でスマホゲームのプロデューサーやアライアンス業務に従事。2018年に地元の神奈川へ戻り、ニュートラルワークスにてデジタルマーケティング事業の立ち上げと事業部を管掌。
11:50 - 12:15
Session5
「カタログ置き場」のWebサイトから「売る」営業現場へ。
〜AI時代におけるWebサイトのあり方を再定義〜
アクセスはあるのに商談化しない。その原因は、サイトが「待つだけのカタログ」になっているからです。本セッションでは、Webサイトを「売る営業現場」へ変革する新基準を公開します。
「Claude Code」で分析や運用を自動化し、質の高いコンテンツ作りに注力。熱量が高まった顧客には「OPTEMO」を使い、サイト上で直接話しかけて即時商談化へ。
AIに作業を任せ、人は顧客と向き合う。商談を最大化する実践事例をお伝えします。
マーケティング 責任者
竹田 卓生
経歴
BtoBマーケティング領域において、事業の立ち上げ期からグロース期まで幅広いフェーズを経験。EC事業者向けSaaSでのキャリアを経て、経費精算SaaSのスタートアップではマーケティング部門の立ち上げを牽引。
2024年1月、株式会社OPTEMOに1人目マーケターとして参画。ウェビナー、カンファレンス、展示会といったイベント施策から、広告運用、サイト改善、MA運用といったデジタル施策まで、多岐にわたるチャネルを横断したマーケティング実行を得意とする。
12:15 - 12:40
Session6
BtoBサイトで商談を増やすには？
成果につなげる導線設計と運用の実践法
多くのBtoB企業では、Webサイトへの訪問やリード獲得はできていても、その後の商談創出につなげきれていないという課題を抱えています。さらに、高い事業目標を追う一方で、採用難や離職の影響から、十分なインサイドセールス体制を確保し続けることも簡単ではありません。
本セッションでは、BtoBサイトで取りこぼしを防ぎながら商談を増やすために、どのような導線設計や運用が必要なのかを解説。サイト訪問後の顧客行動の捉え方、商談につなげるアプローチ設計、実際の成功事例をもとに、成果につなげる実践ポイントをお伝えします。
営業部 部長
本多 将大
経歴
Sansan、hacomonoを経て2023年8月にimmedioに参画。 SaaSのジェネラリスト。シード期からIPO直後までのフェーズで、マーケ、 インサイドセールス、SMBセールス、エンタープライズセールス、海外 セールス、事業開発、HRとして経験。
12:45 - 13:10
Session7
AI×マーケ戦略・SEO・IS、全部揃う。
プロ人材で作る、固定費ゼロの"最強のBtoBマーケティングチーム”
AI×BtoBマーケティングで成果を出すためには、戦略・SEO・CRO・ISと多領域で専門スキルを持った人材が必要です。しかし全員を正社員で揃えるのは採用難易度・コストの両面で現実的ではありません。本セッションでは、「プロ人材」を活用した、固定費ゼロで"最強のマーケティングチーム"を作る体制設計を事例とともにお伝えします。
広報・マーケティングチーム リーダー
三森 捷暉
経歴
2021年(株)Piece to Peaceに新卒第1号として入社し、広報・マーケティングチームを牽引。コンテンツや広告など施策全般を担当。
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開催概要
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名称 |
AI時代のBtoBサイト新基準 ～商談創出を最大化する「7つの改善実践ステップ」～ |
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開催日時 |
LIVE配信：2026年5月28日 (木) 10:00～13:15 アーカイブ配信：2026年6月4日（木）～7月3日（金） |
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開催形式 |
オンライン(FanGrowth) |
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主催 |
株式会社シーラベル |
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共催 |
株式会社immedio, 株式会社OPTEMO, 株式会社グランネット, 株式会社ニュートラルワークス, 株式会社Piece to Peace, 株式会社プリンシプル, 株式会社マイナビ |
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参加方法 |
お申込みいただいた方へ登録完了メールにてご案内いたします。 |
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参加費用 |
無料 |
株式会社シーラベルについて