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BtoBマーケティング実態調査2026

BtoBマーケティング実態調査2026
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本調査では、2025年の注力施策と成果、そして2026年に拡大・縮小する投資の具体的な傾向を明らかにします。主要なリード獲得CPA、AIの活用効果、部門の課題解決策、来年度取り組みたいテーマなど、BtoBマーケティングに携わる方から集めたリアルなデータが満載の調査レポートを作成予定です。

アンケートにご協力いただいた方には、詳細な分析データとプロのマーケターによる次の一手の提言をまとめた調査レポートを、一般公開に先駆けて先行配布いたします。

【調査概要と特典】

調査名: BtoBマーケティング実態調査2026 回答期間: 2025年11月19日（水）～ 2025年12月19日（金） 対象者: BtoBビジネスを展開している企業のマーケティング責任者、担当者 回答時間: 約10分 ご回答特典: 「BtoBマーケティング実態調査2026」詳細レポートを先行配布 【2026年1月30日（金）配布予定】

【調査レポートからわかること（抜粋）】

・2026年の投資「拡大・縮小」トレンド ・施策別のリアルなCPA（獲得単価）相場 ・成果が出ている「生成AI」の活用実態 ・他社の予算・体制・KPIベンチマーク

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アンケート

1：2025年、貴社で実施した及び特に力を入れて取り組んだマーケティング施策を教えてください
実施した 力を入れて取り組んだ
サイト制作・改善
SEO
コンテンツ制作（ブログ・ホワイトペーパーなど）
ウェビナー・共催イベント
オフラインイベント・交流会
展示会出展
比較サイト・メディア掲載
WEB広告
新聞・雑誌広告
テレビ・タクシー広告
SNSアカウント運用
メールマーケティング
郵送DM/FAXDM
ツール導入/活用（MA・SFA・CRMなど）

2：貴社のマーケティング活動で課題となっていることは何でしょうか（※複数選択可） 必須

4：2026年、貴社で拡大していきたい（縮小したい）マーケティング施策を教えてください
拡大したい 縮小したい
サイト制作・改善
SEO
コンテンツ制作（ブログ・ホワイトペーパーなど）
ウェビナー・共催イベント
オフラインイベント・交流会
展示会出展
比較サイト・メディア掲載
WEB広告
新聞・雑誌広告
テレビ・タクシー広告
SNSアカウント運用
メールマーケティング
郵送DM/FAXDM
ツール導入/活用（MA・SFA・CRMなど）

5：2026年、注目しているテーマについて教えてください（※複数選択可） 必須

7：貴社のマーケティングチームで最も重視しているKPIを教えてください 必須

8：貴社では「AIチャネル（チャットボット、生成AI、音声AIなど）を通じた問合せ・セッション」をKPIとして設定していますでしょうか。※問合せ数・セッション数・流入比率など、いずれの形でも構いません 必須

9：貴社の新規リード獲得施策において、成果がでている施策を教えてください（※複数選択可） 必須

10：貴社では「質の高いリード」をどのように定義していますか。利用している情報を教えてください（※複数選択可） 必須

11：各施策のリード1件当たりの獲得費用（CPA）を教えてください必須
5万円以上 2～5万円 1～2万円 5，000円～1万円 1，000～5，000円 1，000円未満 測定していない 実施していない わからない
展示会出展
比較サイト掲載
外部イベント協賛
WEB広告（問い合わせ・サービス資料DL）
WEB広告（ホワイトペーパー・セミナー）

12：2026年度、強化していきたいマーケティングコンテンツを教えてください（※複数選択可） 必須

13：メールマーケティング施策において、どのくらいの頻度でメール配信を行っていますでしょうか？　※複数の事業を担当している場合は、1つの事業あたりの平均の配信頻度をお答えください 必須

14：貴社のマーケティングにおいて、AI活用している業務内容を教えてください（※複数選択可） 必須

16：現在利用しているマーケティングツールを教えてください（※複数選択可） 必須

17：2026年、マーケティングツールの活用意向をお聞かせください
さらに活用していきたい 新規導入を検討したい
CRM
SFA
MA
メール配信ツール
CMS/WEB制作ツール
アクセス解析ツール
SEOツール
WEB接客/チャットツール
ウェビナーツール
動画制作ツール

18：現在、外部委託を活用している業務を教えてください（※複数選択可） 必須

19：外部委託を検討したが、委託を実施しなかった業務を教えてください（※複数選択可） 必須

21：2026年、外部委託を増やしていきたい業務を教えてください（※複数選択可） 必須

【最後に、貴社のマーケティング部門についてお尋ねします。】

23：貴社のマーケティング部門の人数を教えてください。 必須

24：貴社の今年度の年間マーケティング予算を教えてください 必須

25：貴社のマーケティングにおいて、最も注力したいカテゴリを教えてください 必須

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上記イベント（以下、「本イベント」といいます。）は株式会社シーラベル（以下、「当社」といいます。）主催です。
また、掲載の企業（以下、「共催企業」といいます。）の共催がございます。

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