BtoBサービスサイト運用・実態調査2025

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この度、BtoBのマーケティング関連サービスを提供している企業9社が共同で大規模なWEBサイトの実態調査を実施しております。

【調査から見えるもの】

・多くの企業が実施している施策と特に注力している施策の傾向

・BtoB企業が重視している指標(PV、UU、CVRなど)

・サイト構造とナビゲーション設計の傾向

・コンテンツ戦略の実態

・フォーム設計とリード獲得の方法

・サイト改善施策の効果

・SEO対策の実施状況と効果

・マーケティングツールの活用状況

・トラフィックとリード獲得の現状

・新たに注目されている施策や技術の普及状況

・従来型の施策から新しい施策へのシフト傾向

・組織体制

【ご回答いただいた方限定の特典】

業界最新トレンドを網羅した詳細レポートを一般公開の1週間前に特別配信

【対象者】

マーケティング責任者、WEB担当者

【回答期限】
2025年6月30日(月) 24：00

【回答時間】
約10分

貴社のWeb施策を見直すきっかけとして、ぜひご協力ください。

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アンケート

1. 貴社のBtoB Webサイトの主な目的を教えてください。 必須

サービスの認知拡大

新規リードの獲得

見込み顧客へのサービス検討促進

既存顧客との関係強化

既存顧客のサポート・FAQ

採用（リクルーティング）

投資家・ステークホルダー向け情報発信

その他

わからない

4. 上記のうち、今後最も注力して取り組みたい施策について、より具体的にお聞かせください必須

5. KPIとして定点観測している指標及び特に重視している指標を教えてください。必須

	ページビュー数（PV）	ユニークユーザー数（UU）	セッション数	離脱率	回遊率	滞在時間	コンバージョン数/率	検討リード数/率	商談獲得数/率	その他	定点観測している指標はない	わからない
定点観測している
特に重視している

8. 上記のうち、最も大きな課題についてより具体的にお聞かせください必須

9. 貴社のWEBサイト運用を5段階で評価するとしたら、どの程度だと感じますか 必須

5（非常にうまくいっている）

4（概ねうまくいっている）

3（普通）

2（あまりうまくいっていない）

1（全くうまくいっていない）

10. 上記を選択した理由を簡単にお聞かせください。必須

11. Webサイトの月間平均セッション数を教えてください。 必須

100，000以上

30，000～99，999

10，000～29，999

4，000～9，999

1，000～3，999

〜999

わからない

12. Webサイト経由で獲得した新規リードの月間平均件数を教えてください。（※営業関連の問い合わせ等は除く） 必須

1，000件以上

500～999件

300～499件

100～299件

50～99件

10～49件

〜9件

わからない

13. Webサイト経由で獲得した新規リードのうち、最も多いものはどれですか。 必須

お問い合わせ

サービス資料ダウンロード

デモ・トライアル・無料相談

ホワイトペーパー

セミナー

その他

わからない

18. ブログの作成・更新頻度はどれくらいですか。 必須

週に1回以上

月に2～3回程度

月に1回程度

四半期に1回程度

不定期（決まった更新サイクルなし）

ブログをやっていない

わからない

20. フォームに設定している項目を教えてください。必須

	会社名	氏名	メールアドレス	部署	役職	住所	電話番号	企業規模（従業員数・売上）	サービス検討意向	要望・コメント	実施していない
お問い合わせ
サービス資料ダウンロード
ホワイトペーパー

23. 上記施策またはその他施策で最も効果が大きいと感じている施策について詳細を教えてください。必須

26. Webサイトの運用において、導入または利用しているツールを教えてください。また、今後1年以内に新たに導入したいツールを教えてください。必須

	CMS（WordPressなど）	アクセス解析ツール（Google Analyticsなど）	MA（マーケティングオートメーション）ツール	CRM/SFA（顧客管理/営業支援）ツール	SEOツール（キーワード調査、順位計測など）	チャットボット/WEB接客ツール	ヒートマップツール	タグマネジメントツール	ABテストツール	特にない	わからない
導入している
新たに導入したい

27. 外部パートナー（制作会社、コンサルなど）に依頼している領域を教えてください。また、今後外注・委託を増やしたい領域を教えてください。必須

	全体設計・改善企画	デザイン/UI設計	コーディング	SEO	コンテンツ制作（記事、ホワイトペーパーなど）	サーバー管理・監視	ツール活用	特にない	わからない
依頼している
より外注・委託を増やしたい

28. 貴社のマーケティング部門の人数を教えてください。（単一選択） 必須

50名以上

20～49名

10～19名

5～9名

2～4名

1名

専任担当はいない

29. 貴社の年間マーケティング予算を教えてください。 必須

3億円～

1億円～3億円

5000万円～1億円

1，000万円～5，000万円

100～1，000万円

～100万円

わからない

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