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BtoBマーケティング企業実態調査2025

BtoBマーケティング企業実態調査2025
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この度、BtoBマーケティングの支援企業14社が共同で「BtoBマーケティング企業実態調査2025」を実施いたします。

本調査は、国内BtoBビジネス企業におけるマーケティング活動の実態を明らかにし、今後のマーケティング施策の改善に役立てることを目的としています。

【調査対象】

・各社が力を入れている最新施策

・各社のマーケティング予算配分の実態

・リード獲得数の業界平均値

・注目の「生成AI」導入企業の最新活用事例

・高い成果を出している企業の特徴的な取り組み


本調査結果はレポートとして、回答者に優先配布されます。

【先行配信の特別レポートで分かること】

・業界の最新トレンドと今後の展望

・主要施策別の費用対効果の実態

・成功企業の取り組み事例と投資判断の基準

・2025年に向けた重点投資領域の予測


ご回答へのご協力をどうぞよろしくお願いいたします。

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アンケート

問1：2024年、貴社で実施した及び特に力を入れて取り組んだマーケティング施策を教えてください
実施した 力を入れて取り組んだ
サイト制作・改善
SEO コンテンツ制作（記事・ホワイトペーパー等）
ウェビナー・共催イベント
オフラインイベント・交流会
展示会出展
比較サイト・メディア掲載
WEB広告
新聞・雑誌広告
テレビ・タクシー広告
SNSアカウント運用
メールマーケティング
郵送DM/FAXDM
ツール導入/活用（MA・SFA・CRMなど）
問2：2025年、貴社で拡大していきたい（縮小したい）マーケティング施策を教えてください
拡大したい 縮小したい
サイト制作・改善
SEO コンテンツ制作（記事・ホワイトペーパー等）
ウェビナー・共催イベント
オフラインイベント・交流会
展示会出展
比較サイト・メディア掲載
WEB広告
新聞・雑誌広告
テレビ・タクシー広告
SNSアカウント運用
メールマーケティング
郵送DM/FAXDM
ツール導入/活用（MA・SFA・CRMなど）

問3：貴社のマーケティング活動で課題となっていることは何でしょうか 必須

問5：2025年、課題解決のために新たに取り組みたいことをお聞かせください 必須

問7：貴社のマーケティングチームで最も重視しているKPIを教えてください 必須

問8：貴社サービスサイトの月間平均セッション数を教えてください 必須

問9：2024年、1年間で獲得した新規リード件数を教えてください 必須

問10：貴社の新規リード獲得施策において、成果がでている施策を教えてください 必須

問11：外部の新規リード獲得サービスを検討するにあたり、基準としているCPA（リード獲得単価）を教えてください必須
10万円以上 5～10万円 2～5万円 1～2万円 5000円～1万円 1000~5000円 1000円未満 実施していない わからない
サービスサイト（問い合わせ）
サービスサイト（サービス資料DL）
サービスサイト（ホワイトペーパーDL）
展示会出展
比較サイト掲載
リスティング広告
SNS広告
イベント協賛
問12：2024年度、コンテンツマーケティングの取り組みについて、実施件数（制作件数）を教えてください必須
50以上 30~50 10~30 5~10 1~5 実施していない わからない
ブログ記事
ホワイトペーパー
導入事例
動画制作
調査レポート
自社ウェビナー
共催ウェビナー
オフラインセミナー・交流会

問13：2025年度、強化していきたいコンテンツを教えてください 必須

問14：2024年度、広告を月間平均でどの程度かけていましたでしょうか（出稿・運用費用込み）必須
1000万円以上 500～1000万円 200～500万円 100～200万円 50～100万円 30～50万円 10～30万円 10万円未満 実施していない わからない
リスティング広告
SNS広告
雑誌・新聞広告
タクシー広告
テレビ広告

問15：メールマーケティング施策において、どのくらいの頻度でメール配信を行っていますでしょうか？　※複数の事業を担当している場合は、1つの事業あたりの平均の配信頻度をお答えください 必須

問16：マーケティングツールの活用状況についてお伺いさせてください必須
活用できている やや活用できている あまり活用できていない 活用できていない 導入していない わからない
CRM
SFA
MA
メール配信ツール
CMS/WEB制作ツール
アクセス解析ツール
SEOツール
WEB接客/チャットツール
ウェビナーツール
動画制作ツール
問17：2025年、マーケティングツールの活用意向をお聞かせください
さらに活用していきたい 新規導入を検討したい
CRM
SFA
MA
メール配信ツール
CMS/WEB制作ツール
アクセス解析ツール
SEOツール
WEB接客/チャットツール
ウェビナーツール
動画制作ツール

問18：マーケティング業務でAIをどのような場面で活用されていますか 必須

問20：外部のマーケティング支援会社をどのような業務でご利用されていますか必須
ほぼ外部に委託している 一部外部に委託している すべて内製で実施している 実施していない わからない
マーケティング戦略/施策立案
サービスサイト改善
SEO
コンテンツ制作（記事・ホワイトペーパー等）
ウェビナー・共催イベント
オフラインイベント・交流会
展示会出展
比較サイト・メディア掲載
WEB広告
新聞・雑誌広告
SNS
メールマーケティング
ツール導入/活用

問21：2025年、内部工数を削減し、外部委託を増やしていきたい業務を教えてください 必須

問22：貴社のマーケティング部門の人数を教えてください 必須

問23：貴社の年間マーケティング予算を教えてください 必須

問24：貴社のマーケティング業務にどのような立場で関わられておりますでしょうか 必須

■個人情報の取り扱い

上記イベント（以下、「本イベント」といいます。）は株式会社シーラベル（以下、「当社」といいます。）主催です。
また、掲載の企業（以下、「共催企業」といいます。）の共催がございます。
本イベントのお申込みでご提供いただきました個人情報は、当社が取得し共催企業に提供いたします。
個人情報の利用目的・利用方法は以下の通りです。
利用目的：イベントの開催・運営に関するご案内
商品・サービスに関するご案内
利用方法：メール、郵送、電話等によるご案内
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